出した案は全力で推す？

　出した提案を後になって「これあんまり良くないかも…」と思ったことはありませんか？提案をつくったときはバッチリだと思っても、時間を置いて冷静になってみてみると、詰め切れていない点や、少し強引に結びつけたロジックなど、気になるところがいくつも見つかります。そして、そんなふうに思ったままプレゼンをしても、100%上手くはいきません。

「自分が良くないと思っているのに、相手が良いと思ってくれるはずがない！」と教えられたことがあります。それは、良くないものを良いものとして伝えろ！ということではなく、良いものだと思って提案しなさい！ということ。もっと言うと、出したからにはそれを全力で推さないと、相手に対して失礼にあたるという意味です。デザインなどの提案に限らず、ショップの店員さんが商品を勧めるときも、誰かにオススメの映画や本を紹介するときも同じ。「でも、そんなに良くないんで…」なんてニュアンスで伝えられたら、自分も試してみようとは思いません。相手を騙しているように捉える人もいますが、嘘をついたりしなければ、声を大にして「これはいいんです！」と伝えて良いと思っています。