相手のアイデアが広がる？

　私は提案をする際、わざと一例として提示することがあります。これしかあり得ない！と示さずに、企画内容を具体的に実行する例を１つ挙げるわけです。もちろん内容によりますが、そうすることで「じゃあ他に何があるの？」と興味を持ってもらったり、「それならこういう方法もあるね！」と意見を引き出したりできるからです。

相手を納得させなければ…と意気込んでしまいがちですが、それよりも大事なのは、相手に前のめりになってもらうこと。もっというと参加してもらうぐらいが良いと思っています。余白を持って提案にのぞむんです。ただ一例と言っても、それは自身のベストの具体策でなければいけません。それを一例として、二例目、三例目をこっそり用意しておくんです。そうすることで、「じゃあ他に何があるの？」にスムーズに返答できますし、相手の人が出してくれた別案にもリアクションできる。そうしていくうちに、いつの間にか相手の人にとっての提案にもなっていて、真剣に向き合ってくれるようになります。隙のない完璧な案を示すのも大事なことですが、一緒に考えてもらう・一緒に考えたくなるようにするのも時には大事なことだと考えています。